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厨卫专卖店做楼盘小区推广方法,简单又实用基础还是不能丢的!



时间:2018-05-28  来源:法帝官网  


 着家居建材行业竞争的日趋激烈,在产品同质化、市场不规范、无序竞争等多种因素的影响下,传统的营销方式对促进销售的作用越来越小。近些年来,小区营销模式以“更贴近市场”、“更贴近顾客”的特点。

 

如何开展卓有成效的小区营销?

 

 

 

1、信息收集:开展小区营销,需要情报准确。业务员需实地走访区域市场的小区,了解小区最新动态,并重点寻找近期交钥匙的小区;

 

2、活动公关:一旦确定开展活动的小区,就需对小区物管进行公关,获得在小区内开展活动的资格,并在活动期间限制其它同类品牌进入;


3、获得户型图:通过房地产商公开的资料(如网页、图册、宣传海报等)获得小区楼盘的户型图;

 

4、制作样板间:根据楼盘的各个户型,每个户型制作3-5个精美的样板间,并在样板间内布置好所经销的家居建材产品;


5、其它准备:大型液晶显示屏两个、大型海报、展架、宣传单等。

 

 

 

提前获得小区户型图——制作多种风格的样板间——活动现场方案效果展示——与业务一对一互动——现场签单

 


活动执行

 

▼形象广告

在合适地段搭建展台,在大型海报、展架、宣传单上印刷精美的家居样板间,宣传提供免费的整体家居设计服务,同时在两个大型液晶显示屏上循环播放展示各种精美的家居效果图,并标明效果图所在的户型。


业务开展


在小区交钥匙期间,业务员在小区内对业主进行拦截,询问业主房子的户型,并根据对应的户型,向业主展示预先设计好的各种风格的家居样板间。

 

由于各种风格的样板间都是预先根据业主的户型设计的,能够大大吸引业主的注意,迅速聚集了大量人气。除此之外,业务员能够根据业主提出的个性化需求,对家居样板间作出快速的调整与修改,例如改变装饰风格、改变样品摆放位置、以及样品材质、颜色等,快速作出符合业主需求的家居方案。通过这种新型的展示方案,活动现场聚集了大量业主的关注。

 

成功引流


与传统低效的小区营销相比,这次新型的小区营销活动不但实现了现场签单,并且作为一种高效的“集客行为”,积聚了该小区的大批意向业主,并顺利把业主引入店面。通过精美的家居设计方案,结合店面的现场体验,打消了业主对产品的疑虑,这样开展的小区营销活动将取得极大成功。


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